Qu’est-il arrivé à Tailgate N Go After Shark Tank?
Parfois aussi effrayants que les prédateurs qui terrorisent les plages de la côte est, les requins de « Shark Tank » peuvent tenir l’avenir d’une entreprise entre leurs mains. L’émission de télé-réalité à succès d’ABC, qui en est à sa 13e saison, suit des entrepreneurs alors qu’ils présentent leurs rêves américains à un panel d’investisseurs célèbres (les requins), dans l’espoir de lever des capitaux pour développer leur entreprise. Selon CNBCplus de 100 millions de dollars ont été proposés dans des accords.
Avec une estimation combinée valeur nette de 5 milliards de dollars, les requins sont représentés par le milliardaire Mark Cuban, propriétaire des Dallas Mavericks, Barbara Corcoran, magnat de l’immobilier, Lori Greiner, surnommée « la reine de QVC », Robert Herjavec, PDG et entrepreneur, pionnier de l’industrie de la mode Daymond John, et Kevin O’Leary ou « Mr. Wonderful », accompagné d’une liste d’investisseurs invités. À la recherche d’un retour sur investissement, les requins interrogent les entrepreneurs sur leur « prochaine meilleure chose » et peuvent se battre les uns contre les autres dans l’espoir de prendre une participation dans une entreprise en laquelle ils croient.
Depuis sa première aux États-Unis en 2009, « Shark Tank » a investi dans des dizaines d’entreprises, dont certaines sont désormais connues. Alors que certains pitchs sont devenus des entreprises prospères, d’autres n’ont pas eu autant de chance. La saison 11 a vu la famille Johnson lancer Tailgate N Go, une cuisine portable. Trois ans après la diffusion, comment va la compagnie ?
Le succès de Tailgate N Go
Créé pour le camping et d’autres activités récréatives de plein air comme le talonnage lors d’événements sportifs, la cuisine tout-en-un et la boîte sèche Hayon N Go a été lancé en 2019 par Ron, Taylor et Kobe Johnson du Colorado. Fabriqué entièrement aux États-Unis, le Tailgate N Go contient tout le nécessaire pour cuisiner à l’extérieur, y compris des planches à découper, des porte-serviettes en papier et différents compartiments pour la nourriture et les épices. Les Johnson ont déclaré que le produit avait été développé pour atténuer le stress causé par l’oubli ou la perte d’articles de cuisine lors de voyages de camping en famille et qu’il s’inspirait du « boîte à chuck » ou « boîte de patrouille » utilisée par les scouts.
En affaires depuis un an et demi avant d’être sur « Shark Tank », les Johnson avaient déjà vendu 100 unités et obtenu deux brevets provisoires sur le Tailgate N Go. Le pitch d’une minute demandait un investissement de 250 000 $ en échange d’une participation de 10 % dans l’entreprise. Effrayés par les coûts de production élevés (700 $ par unité), la plupart des requins ont évité l’investissement qui se vend entre 1 795 $ et 1 995 $.
Bien que Kevin O’Leary ait fait une offre aux Johnson, la famille a rejeté l’investissement en raison de la marge de crédit offerte et de la redevance de 100 $ sur chaque unité vendue à perpétuité. Les Johnson ont cependant réussi à conclure un accord. Après quelques négociations, le requin Matt Higgins, président des Miami Dolphins, a offert 250 000 $ en échange de 20 % de participation dans Tailgate N Go plus une redevance supplémentaire de 50 $ pour chaque unité vendue, scellant l’accord (via Récapitulatif du réservoir de requin).
Une histoire à succès avec Shark Tank
Quelques mois après leur apparition de deux minutes sur « Shark Tank », Johnson’s Tailgate N Go a réalisé un chiffre d’affaires supplémentaire de 400 000 $, soit une augmentation de 60% par Récapitulatif du réservoir de requin. Bien que COVID ait affecté certains canaux que la famille prévoyait d’utiliser pour commercialiser son produit, comme les salons professionnels annulés, Tailgate N Go continue de fonctionner avec un valeur nette déclarée de 1 million de dollars.
En 2021, l’investisseur de requins Matt Higgins a transformé sa relation avec les Dolphins en un accord de licence avec la NFL, que Higgins a fièrement publié sur Instagram. L’accord permet aux boîtes d’afficher les couleurs et le logo de votre équipe préférée. De plus, la NCAA a autorisé quelques équipes universitaires et les boîtes peuvent être personnalisées personnellement avec le logo de votre entreprise. Tailgate N Go peut être acheté sur le site de l’entreprise site Internetqui propose également des accessoires pour les boîtes.
Après 300 épisodes, une poignée de produits ont généré 100 millions de dollars de ventes ou plus, dont Pot trapu, le tabouret de toilette qui s’en vante est la « façon n°1 d’aller n°2 », qui a vu ses ventes grimper à 175 millions de dollars après que la personnalité de la radio Howard Stern a promu et annoncé le produit. La couverture portable « The Original Comfy », soutenue par le magnat de l’immobilier Barabara Corcoran, a enregistré des ventes de 150 millions de dollars. Cependant, selon Investopédiale produit le plus réussi à ce jour est « Bombos ». L’entreprise de chaussettes socialement responsable fait un don aux refuges pour sans-abri pour chaque article acheté, ce qui représente 50 millions d’articles donnés et des ventes atteignant plus de 225 millions de dollars, prouvant que faire le bien peut aussi être lucratif.
